營銷操盤手首期培訓
楊總對營銷負責人的五大建議：
1、提高財務意識,，關注財務指標,，從運營的角度了解項目；
2,、提高產(chǎn)品意識,，關注產(chǎn)品細節(jié)，挖掘產(chǎn)品價值,；
3,、提高客戶意識，重視客戶調(diào)研問卷,，準確采集客戶數(shù)據(jù),；
4、加強團隊意識,，樹立風清氣正,、良性競爭、和諧融洽的團隊氛圍,；
5,、正確看待標準化，系統(tǒng)思考營銷工作,，提升管理水平,。
課程一
《營銷負責人的六大核心工作》
營銷客服中心總經(jīng)理巫華麗從營銷操盤的角度，以營銷負責人四種角色定位為引,，講述營銷負責人的六大核心工作——團隊士氣,、業(yè)績進度、前瞻工作,、營銷策略,、溝通協(xié)調(diào)、營銷費用,，在培訓過程中不斷通過反向提問的方式引導學員積極思考,，反思自己的管理思路。在培訓最后,，巫總提出營銷管理人員都要成為高級管理者，帶領出工作有序,，團隊很忙,，有業(yè)績、有士氣,、有成長的營銷隊伍,。
課程二
《策劃全周期工作概述》
營銷客服中心策劃經(jīng)理張靜良培訓《策劃全周期工作概述》,，從項目摘牌開始到交樓結束期間五大階段六大節(jié)點闡述策劃工作，整理項目策劃全周期97項標準動作及16項重點工作,，參訓學員可通過此課程全面了解策劃十大職能,，掌握策劃工作關注要點。
課程三
《項目全周期拓客工作》
安陽瀾境營銷經(jīng)理王江暉培訓《項目全周期拓客工作》,，從行業(yè)內(nèi)常見的拓客模式引入,，結合實際案例詳述不同類型項目在不同節(jié)點的差異化拓客方法，并從營銷負責人的角度講述如何對拓客動作進行鋪排,，對拓客效果進行把控,。
學員反饋
本次培訓給您印象最深刻的內(nèi)容？
“ 給我印象最深的是關于如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同,，與周邊市場實現(xiàn)差異化,。面對周邊競品同質(zhì)化嚴重的情況，我認為這是我接下來需要關注的重點,。例如目前各項目園林基本一樣,，我們的項目可以從' 昌建擁有自己的園林基地，我們小區(qū)的綠化大部分采用我們自己園林基地的樹種進行全冠移植,，保證交付效果 ’ 這些點去進行競品對抗,。”
“ 營銷不是閉門造車,，要以一個更高維度去看待項目營銷工作,，經(jīng)營意識要強�,！�
“ 有效拓客的方式,，圈層拓展的途徑等，多方面的拓展,，更有利于項目推廣及銷售,。”
“ 張經(jīng)理分享很認真,，對于我們經(jīng)常容易出錯的地方,，著重進行了講解，非常實用,。王經(jīng)理對于拓客工作實際的具體問題的解決給出了很好的經(jīng)驗講解,，對于以后的拓客管理很好�,！�
……
您對課程/講師有哪些建議,？
“ 建議培訓期間讓更多優(yōu)秀的營銷管理者多多分享自身的營銷打法和經(jīng)驗�,！�
“ 實際工作中遇到的各部門之間重疊的費用部分怎么劃算,。最好有具體案例說明,，比如交房活動中景觀小品類�,！�
“ 多分享有效圈層案例或者拓客案例,。”
“ 費用鋪排預算方面想學習的更多一些�,！�
“人是第一生產(chǎn)力,，營銷負責人具體如何打造團隊，希望下次培訓專項講解團隊培養(yǎng),�,！�
……
培訓預告
五月份培訓專題：
定位規(guī)劃期專項提升
《市場調(diào)研及客戶問卷》
《從營銷角度看產(chǎn)品定位》
……
后續(xù)精彩內(nèi)容敬請期待……
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